Posted On: 2018-05-29
Closing On: 2018-06-15
Location: Mississauga, ON
Employment Type: Full-Time
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Job Description


Thirteen percent of Canadians live in a state of food insecurity, which means they do not have reliable access to adequate amounts of safe, good-quality, nutritious food. The root cause of hunger in Canada is low income, which consistently affects more than four million of us at any given time.

Food banks are an important method of addressing this need. Each month, over 860,000 people turn to food banks for help; more than one-third are children and youth. Those who visit food banks come from all backgrounds – families with children, those living on social assistance or on a fixed income, employed individuals whose wages do not cover basic living essentials. 

Food Banks Canada is seeking a collaborative and entrepreneurial leader to join our team in the role of Director of Development. Reporting to Tania Little, Chief Development and Partnerships Officer, the Director will lead the expansion and diversification of our corporate portfolio, including sponsorships and cause-related marketing as well as increasing our partnerships with government, private and family foundations and maintaining relationships with individuals who make Food Banks Canada their cause of choice.

Working with a new strategic framework and a renewed leadership team, this opportunity will appeal to a highly self-motivated leader who thrives in a fast paced, dynamic environment that can be ambiguous at times. Food Banks Canada takes pride in its ability to foster lasting, impactful, corporate relationships including sponsorships, cause-marketing, in kind and philanthropic giving. With knowledge of the corporate landscape across Canada and a desire to build mutually beneficial partnerships with national and international companies, government and foundations; the Director will lead a high-performing team of five fundraisers in support of achieving Food Banks Canada’s strategic priorities.



While many of us are free to choose any menu item at our favourite restaurant, relishing the pleasure and freedom of dining out, far too many Canadians are unable to afford even to eat in. For the over 860,000 people who access a food bank each month, choices take a very different shape. Instead of deciding whether they will have the short ribs or the chicken wings, they must decide whether to buy groceries or pay the rent. No one should have to make such a choice.

Food Banks Canada is national charitable organization dedicated to helping Canadians living with food insecurity. The do so by supporting a network of ten Provincial Associations, more than 500 Affiliate food banks, and over 3,000 food agencies working at the community level to relieve hunger. This network assists Canadians who turn to food banks each month, without which, almost two million people each year would have times where they simply couldn’t put food on the table.

Food Banks Canada works to deliver on their mission of relieving hunger today and preventing hunger tomorrow. Built on the values of compassion, collaboration, accountability, respect and integrity, Food Banks Canada focuses on its strategic directions to support our vision of A Canada where no one goes hungry:

  • Providing national leadership to maximise our collective impact;
  • Relieving hunger today through strengthening local capacity and
  • Preventing hunger tomorrow by identify the policy changes and implementing strategies to reduce the need for food banks.

Supported in large part by corporate partners, Food Banks Canada offers several national programs that help food banks enhance their ability to acquire a safe and steady supply of nutritious food and distribute it to people in their communities.

  • Capacity Building: Assisting food banks by helping to fund capital investments like construction, equipment, and refrigerated vehicles as well as facilitating bulk purchases of most needed items in order capture savings across the network
  • +Fresh: Food Banks Canada supports gardening initiatives at local food banks and initiates bulk purchases of perishable products to share with local communities.
  • Kitchen Creations: Food Banks Canada provides funding to support program development and equipment to help organizations provide food-focused education and skill-building programs such as meal creation, menu planning, grocery shopping on a budget, and how to make good food choices.
  • After the Bell:
    • Food Packs: Food Banks Canada provides specially created food packs for children during the summer months. These packs are a combination of non-perishable products complimented by fresh fruit and vegetables added by local food banks and delivered to children in their communities.
    • Food Explorers:  Food Banks Canada created a curricula (on nutrition and cooking designed for children) and provides a per/student grant to local food banks to help offset the costs of delivering the program.
  • Rural Support: Food Banks Canada provides grants to support the needs of food banks in rural, remote, and agricultural areas where food banks generally have fewer sources for food donations and greater costs for transporting food. 

Food Bank Canada’s success depends on the support of large-scale donations of fresh and non-perishable food and consumer goods valued at $49 million as well as financial contributions of over $16 million annually. The Director of Development works closely with the Director of National Food Sharing on the cultivation and stewardship surrounding food and fund donors.  Food Banks Canada cherishes its many loyal and highly invested corporate sponsors, viewing them truly as partners in their mission. Food Bank Canada’s supporters:

For more information about Food Banks Canada please visit:



A fundraising generalist with knowledge and proven experience managing annual giving programs, the Director of Development will bring specific ability to build partnerships and develop shared objectives with our corporate partners, government and foundations. Possessing a marketing perspective, the ideal candidate will understand corporate priorities and brand activation aligned with our strategic direction. 

An entrepreneurial, innovative, idea-generator, the new incumbent will leverage the capacity of our existing partnerships and identify and scale new ones. The successful candidate will drive tactical implementation along with an “all hands on deck” approach when needed. The Director will focus on fundraising goals as well as the quality of our programs to thoughtfully mesh donor opportunities with the priorities of our organization and the food banking network.

Politically astute and comfortable in complex, multi-tiered organizations, the ideal candidate will tactfully maneuver and navigate within the network of food banks and programs. The new incumbent will creatively collaborate with teams across our organization when building partnerships to ensure new programs add value. The Director will be articulate, self-assured and professional and the successful candidate will manage up, across, and down with confidence.

The ideal candidate will have experience with an account management style of team leadership within a cross-functional team structure and will foster a trusting, positive team environment. The new incumbent will balance providing insight and direction with allowing autonomy and independence. An advocate for our development team, the Director will coach and mentor their career growth. The successful candidate will encourage our development team to reach their full potential.

Adaptive to change and growth, the new incumbent will be comfortable with ambiguity and will thrive in a fast paced environment. The successful candidate will be excited by our new strategic directions over the next three years to provide a more robust national leadership, to relieve hunger today and to prevent hunger tomorrow. With a high degree of integrity and authentic commitment to our mandate, the Director of Development will be aligned with our values, mission and vision to a Canada where no one goes hungry.



  • Develop and implement the annual fund development plan to meet financial targets and support food raising targets.
  • Plan and direct fundraising initiatives by identifying and developing cultivation and solicitation strategies across the portfolio while ensuring these activities are in line with organizational priorities.
  • In partnership with the Chief Development and Partnership Officer establish department goals and targets.
  • Provide leadership for growth with new sector corporate partnerships and cause marketing campaigns as a core element of the organization’s fund raising strategy.
  • Ensure the initiation and maintenance of strong positive relationships with organizations and individuals (donors, members, stakeholders, public) for successful fundraising and food-raising efforts.
  • Personally manage a portfolio of donors/partners conduct cultivation visits, solicitation calls, and stewardship activities that set the example for the team.
  • Oversee the solicitation, cultivation, and stewardship activities of relationships including corporate, foundation, and individuals.
  • Develop, implement and manage fundraising policies, processes, best practices programs and strategies.
  • Ensure a motivated and effective fund development staff team. Contribute to a positive organization culture, which fosters opportunity and learning for staff.
  • Represent Food Banks Canada with senior business, organization and government leaders.
  • Work within the networked context to raise funds and food and communicate about programs with a high level of commitment and an exceptional level of service to both provincial associations as well as affiliate food banks.
  • Support staff team in identifying emerging issues and appropriate communication responses.



  • Innovative and creative thinker with an entrepreneurial mindset and with proven success in building and nurturing strong and lasting strategic partnerships.
  • Demonstrated experience developing and implementing strategies and plans resulting in increased revenue.
  • Proven experience working with corporations with cause marketing, sponsorship, corporate giving, and brand activation opportunities.
  • Exceptional skills in networking, presenting, and pitching, with demonstrated capacity to manage prospects through the full cultivation cycle to a successful close.
  • Strong client relations and customer service skills, and ability to work collaboratively with internal and external stakeholders.
  • Superior listening skills with the ability to interpret the concerns and interests of corporations and internal staff, and translating them into attractive opportunities for investment.
  • Excellent interpersonal skills and experience working well with volunteer teams, community based organizations and large business.
  • Ability to work well with a diverse group of people.
  • Experience leading, coaching, mentoring and motivating a professional, cross-functional team to achieve common goals and objectives.
  • Strong project coordination and issue management skills. Ability to effectively manage multiple projects, deadlines and priorities.
  • Familiarity with the issues surrounding hunger and poverty an asset.
  • A University degree or an equivalent combination of education and experience is required. CFRE an asset.
  • Strong financial literacy with experience developing and managing annual budgets.
  • Professional and self-confident with polished presence.
  • Strong computer skills including Microsoft Office and experience using a CRM database (ideally Raiser’s Edge).
  • Capacity for occasional travel, and some evening and weekend work.
  • Billingualism would be an asset.



KCI (Ketchum Canada Inc.) has been retained to conduct this search on behalf of Food Banks Canada. For more information about this leadership opportunity, please contact Sylvia Kadlick, Senior Search Consultant or Ellie Rusonik, Senior Search Consultant at All inquiries and applications will be held in strict confidence.

To view the full Executive Brief, please visit:

To apply, please send a resume and letter of interest to the email address above by June 15, 2018.



Treize pour cent des Canadiens vivent dans l’insécurité alimentaire. Cela signifie qu’ils n’ont pas d’accès fiable à des quantités adéquates de nourriture salubre, nutritive et de bonne qualité. Au Canada, la cause fondamentale de la faim réside dans les faibles revenus. En tout temps, plus de quatre millions d’entre nous sont dans cette situation.

Les banques alimentaires constituent un moyen important de remédier à ce besoin. Chaque mois, plus de 860 000 personnes s’adressent aux banques alimentaires pour recevoir de l’aide. Plus du tiers d’entre elles sont des enfants et des jeunes. Les gens qui recourent à l’aide des banques alimentaires vivent des réalités différentes. Il y a des familles avec des enfants, des personnes qui vivent de l’aide sociale ou qui ont un revenu fixe, des personnes dont le salaire n’est pas suffisant pour se procurer l’essentiel, etc.

Banques alimentaires Canada est à la recherche d’un dirigeant à la fibre entrepreneuriale et qui travaille bien en équipe pour se joindre à nous au poste de directeur du développement. Sous la direction de Tania Little, chef du développement et des partenariats, le directeur travaillera à l’expansion et à la diversification de notre portefeuille de sociétés grâce à des commandites et du marketing social. Il renforcera notre partenariat avec les fondations privées et familiales et avec le gouvernement et veillera au maintien de nos relations avec les individus qui font de Banques alimentaires Canada leur cause de prédilection.

Le directeur travaillera dans un tout nouveau cadre stratégique et avec une équipe de direction renouvelée. C’est une occasion d’emploi idéale pour un dirigeant motivé qui s’épanouit dans un environnement dynamique, au rythme rapide et dans lequel tout n’est pas noir ou blanc. Banques alimentaires Canada est fière de sa capacité à établir des relations durables et efficaces avec les entreprises au moyen de commandites, de marketing social ou de dons en nature et de bienfaisance. Le directeur devra posséder une grande connaissance des entreprises du Canada et un désir d’établir des partenariats mutuellement profitables avec le gouvernement, des fondations et des sociétés nationales et internationales. Il dirigera une équipe hautement productive de cinq solliciteurs de fonds dans le but d’atteindre les objectifs stratégiques de Banques alimentaires Canada.



Beaucoup d’entre nous sont libres de choisir ce qu’ils veulent à leur restaurant préféré et de profiter du plaisir et de la liberté qu’une telle sortie procure. Cependant, trop de Canadiens n’ont même pas les moyens de manger à la maison. Pour plus de 860 000 personnes ayant recours aux banques alimentaires chaque mois, la notion de choix est très différente. Plutôt que d’hésiter entre les côtes levées et les ailes de poulet, ils doivent choisir entre acheter de la nourriture ou payer le loyer. C’est une décision que personne ne devrait avoir à prendre.

Banques alimentaires Canada est un organisme de bienfaisance national qui se consacre à aider les Canadiens vivant dans l’insécurité alimentaire. Pour ce faire, il soutient un réseau de dix associations provinciales, de plus de 500 banques alimentaires affiliées et de plus de 3 000 organismes alimentaires qui tentent de soulager la faim dans leurs communautés. Ce réseau porte assistance aux Canadiens qui dépendent des banques alimentaires chaque mois et sans lesquelles presque deux millions de personnes chaque année ne pourraient nourrir leurs familles.

Banques alimentaires Canada fait tout en son pouvoir pour atteindre sa mission : soulager la faim aujourd’hui et la prévenir dans le futur. L’organisme s’appuie sur des valeurs de compassion, de coopération, de responsabilité, de respect et d’intégrité, et sur des orientations stratégiques afin de faire de sa vision d’un Canada où personne ne souffre de la faim une réalité :

  • En faisant preuve de leadership à l’échelle nationale afin de maximiser l’impact collectif;
  • En soulageant la faim aujourd’hui en renforçant la capacité locale;
  • En prévenant la faim dans le futur en ciblant les changements de politiques et en mettant en place des stratégies qui permettront de réduire le besoin de recourir à des banques alimentaires.

Avec l’appui majeur d’entreprises partenaires, Banques alimentaires Canada offre plusieurs programmes nationaux qui aident les banques alimentaires à être mieux en mesure d’acquérir un approvisionnement sûr et stable en denrées nutritives et de les distribuer aux personnes de leur région.

  • Renforcement des capacités : Aide à financer les investissements essentiels des banques alimentaires, tels des projets de construction et l’acquisition d’équipement ou de véhicules réfrigérés, et facilite l’achat en vrac de produits essentiels afin de réaliser des économies sur l’ensemble du réseau.
  • +Frais : Banques alimentaires Canada appuie les initiatives de jardinage des banques alimentaires et entreprend l’achat en vrac d’aliments frais à distribuer dans les localités.
  • Créations culinaires : Banques alimentaires Canada finance l’élaboration de programmes et l’acquisition d’équipement afin d’aider les organismes à offrir des cours éducatifs et formateurs sur l’alimentation, tels que la création de repas, la planification d’un menu, le respect d’un budget à l’épicerie et la façon de faire de bons choix alimentaires.
  • Après la cloche :
    • Sacs de denrées : Durant les mois d’été, Banques alimentaires Canada prépare des sacs de denrées pour les enfants. Ces sacs contiennent des denrées non périssables accompagnées de fruits et légumes frais offerts par les banques alimentaires locales et sont distribués aux enfants de leurs communautés.
    • Les explorateurs d’aliments : Banques alimentaires Canada a créé un programme de cours sur l’alimentation et la cuisine pour les jeunes. Des subventions sont accordées aux banques alimentaires en fonction du nombre d’étudiants afin de limiter les coûts associés à ces programmes.
  • Soutien rural : Banques alimentaires Canada offre des subventions aux banques alimentaires des régions rurales et éloignées qui reçoivent généralement moins de dons en aliments et pour qui les frais de transport sont plus élevés.

Pour atteindre ses objectifs, Banques alimentaires Canada dépend de dons à grande échelle d’aliments frais, de denrées non périssables et de produits de consommation, dont la valeur estimée est de 49 M$, ainsi que de contributions financières de plus de 16 M$ par année. Le directeur du développement travaillera en collaboration avec la directrice nationale du partage des aliments sur le développement de relations avec les donateurs d’aliments et de fonds et sur les activités d’administration qui entourent ces dons. Banques alimentaires Canada accorde une grande importance à ses nombreuses entreprises commanditaires. Leur fidélité et leur participation font d’elles de véritables partenaires dans la poursuite de notre mission. Bienfaiteurs de Banques alimentaires Canada :



Pour plus d’information sur Banques alimentaires Canada :



Le directeur doit être un expert généraliste en collectes de fonds et doit posséder une expérience vérifiable dans la gestion de programmes de dons annuels. Il doit posséder des compétences spécifiques à l’établissement de partenariats et à la poursuite des objectifs communs avec les entreprises partenaires, le gouvernement et les fondations. Le candidat idéal comprend les priorités commerciales des entreprises et saura afficher une image de marque qui correspond à notre orientation stratégique, le tout grâce à sa connaissance du marketing.

Le nouveau titulaire du poste doit avoir un esprit innovateur, d’entreprise et créatif qui lui permettra d’utiliser le plein potentiel de nos partenariats existants et de repérer et de jauger les futures options de collaboration. Le candidat choisi dirigera une mise en œuvre tactique et, lorsque nécessaire, choisira une approche où tous mettent la main à la pâte. Les objectifs de collecte de fonds et la qualité de nos programmes seront au cœur des préoccupations du directeur, qui saura coordonner sensément les occasions de dons avec les priorités de notre organisme et du réseau de banques alimentaires.

Le candidat idéal est perspicace sur le plan politique et est à l’aise dans des organismes complexes à plusieurs niveaux. Il sera ainsi en mesure de naviguer aisément le réseau de banques alimentaires et de programmes. Afin que s’assurer de la valeur des nouveaux programmes, le directeur collaborera de façon créative avec des équipes de l’ensemble de l’organisation lorsqu’il établira de nouveaux partenariats. Le directeur doit être éloquent, confiant et professionnel et saura diriger l’ensemble de l’équipe avec assurance.

Le candidat parfait a de l’expérience et sait diriger une équipe selon une approche de gestion des comptes, le tout au sein d’une structure d’équipe interfonctionnelle, et il encouragera un climat de travail collaboratif, positif et de confiance. Le nouveau directeur saura donner des conseils et diriger une équipe tout en laissant place à l’autonomie et à l’indépendance de ses collègues. En tant que représentant de l’équipe du développement, le directeur saura encourager et soutenir la croissance professionnelle de ses membres. Il saura guider l’équipe vers l’atteinte de son plein potentiel.

Il devra posséder une bonne capacité d’adaptation au changement et à la croissance afin d’être à l’aise avec l’ambiguïté et de s’épanouir malgré le rythme rapide de notre milieu de travail. Le candidat devra être motivé par notre nouvelle orientation stratégique sur les trois prochaines années, qui consiste à offrir un exemple de leadership à l’échelle nationale, à soulager la faim aujourd’hui et à la prévenir dans le futur. Le directeur fera preuve d’un haut degré d’intégrité et d’un engagement complet envers notre mandat, et saura aligner son travail sur nos valeurs, notre mission et notre vision d’un Canada où personne ne souffre de la faim.



  • Établir et mettre en œuvre une planification annuelle de financement afin d’atteindre les objectifs financiers et de soutenir les objectifs de collecte de dons alimentaires.
  • Planifier et diriger des initiatives de collecte de fonds en accord avec les priorités de l’organisation grâce au repérage et à l’établissement de stratégies de sollicitation et de développement de relations, à l’échelle du portfolio corporatif.
  • Fixer les cibles et les objectifs du service, de concert avec le chef du développement et des partenariats.
  • Exercer un leadership en matière de croissance grâce à l’établissement de partenariats avec des entreprises dans de nouveaux secteurs et à la réalisation de campagnes de marketing social, élément essentiel dans la stratégie de collecte de fonds de l’organisme.
  • Établir et maintenir des relations étroites et positives avec les organismes et les particuliers (donateurs, membres, intervenants, membres du public) pour assurer la réussite des activités de collecte de fonds et de denrées.
  • Gérer personnellement un portefeuille de donateurs et de partenaires, effectuer des visites de développement de relations et des appels de sollicitation et réaliser des activités de gestion qui donnent l’exemple à l’équipe.
  • Surveiller les activités de sollicitation, de développement et de gestion des relations, dont celles avec les entreprises, les fondations et les particuliers.
  • Élaborer, mettre en œuvre et gérer les politiques, processus, pratiques exemplaires, programmes et stratégies en matière de collecte de fonds.
  • Motiver les membres de l’équipe de collecte de fonds et veiller à leur efficacité. Cultiver une culture d’organisation positive, qui favorise les occasions et l’apprentissage pour les employés.
  • Représenter Banques alimentaires Canada auprès de membres de la haute direction d’entreprises, d’organisations ou du gouvernement.
  • Travailler au sein du réseau pour assurer la collecte de fonds et de denrées, communiquer des renseignements sur les programmes tant aux associations provinciales qu’aux banques alimentaires affiliées de manière très convaincue et avec un niveau de service exceptionnel.
  • Aider l’équipe à repérer les questions émergentes et les mesures de communication adéquates.



  • Esprit novateur et créatif, combiné à une mentalité entrepreneuriale; compétences éprouvées dans l’établissement et le maintien d’étroits partenariats stratégiques à long terme.
  • Expérience éprouvée dans l’élaboration et l’application de stratégies et de plans qui font augmenter les recettes.
  • Expérience de travail éprouvée auprès de sociétés qui offrent des occasions de marketing social, de commandites, de dons d’entreprise et d’activation de la marque.
  • Compétences exceptionnelles en réseautage et en présentation et capacité éprouvée à gérer les donateurs potentiels dans l’ensemble du cycle de développement des relations pour arriver à une entente.
  • Solides compétences en relations avec la clientèle et en service, capacité à travailler en collaboration avec des intervenants internes et externes.
  • Capacité d’écoute supérieure et facilité à interpréter les inquiétudes et intérêts des entreprises et de l’équipe interne, et en tenir compte pour présenter des occasions alléchantes d’investissement.
  • Excellences compétences interpersonnelles; capacité éprouvée à travailler harmonieusement avec des équipes de bénévoles, des organismes communautaires et de grandes entreprises.
  • Habileté à travailler efficacement avec un groupe diversifié.
  • Expérience dans la supervision, l’encadrement, le mentorat et la motivation d’une équipe professionnelle et interfonctionnelle pour atteindre des cibles et des objectifs communs.
  • Fortes compétences en coordination de projets et gestion des enjeux. Habileté à gérer efficacement des projets, échéances et priorités multiples.
  • Connaissances des enjeux liés à la faim et à la pauvreté, un atout.
  • Diplôme universitaire ou combinaison de formation et d’expérience équivalente obligatoire. Certification de dirigeant en collecte de fonds (Certified Fund Raising Executive [CFRE]), un atout.
  • Grande culture financière, expérience dans la préparation et la gestion de budgets annuels.
  • Professionnel avec une grande confiance en soi et une apparence soignée.
  • Bonnes compétences en informatique, p. ex. maîtrise de la suite Microsoft Office et expérience avec une base de données de gestion des relations clients (de préférence Raiser’s Edge).
  • Disposition à se déplacer et à travailler le soir et la fin de semaine occasionnellement.
  • Bilinguisme, un atout.



KCI (Ketchum Canada Inc.) a été mandatée pour mener cette recherche pour Banques alimentaires Canada. Pour obtenir plus d’information sur ce poste de direction, veuillez communiquer avec Sylvia Kadlick ou Ellie Rusonik, conseillères principales en recrutement, à Toutes les questions et les candidatures seront traitées dans la plus stricte confidentialité.

Pour télécharger la version complète de cette description de poste, visitez le

Pour poser votre candidature, veuillez envoyer votre curriculum vitæ et une lettre de motivation à l’adresse ci-dessus avant le 15 juin 2018.